——本文作者 杜美洁
什么是#Σco领导力#？
或许每个人都有不同的理解。我们无需去定义它，因为我们有更好的诠释——华为与伙伴的故事，今日聚焦龙田科技。
上海龙田数码科技有限公司（以下简称：龙田科技）成立于2002年，总部位于上海，是国内知名的ICT解决方案供应商，拥有多年的系统集成和专业服务经验，超过300人的技术研发团队和服务团队。
龙田科技常务副总经理沈豪
据龙田科技常务副总经理沈豪介绍，自2009年至今，龙田科技与华为的合作历史已经长达10年之久，从产品分销开始，到转型提供解决方案，再到现在的华为云业务，以及成为智慧园区领域华为认证服务解决方案合作伙伴CSSP。
以与华为云的合作为例，基于华为云，龙田科技能够为客户提供多方面的服务和解决方案，包括ICT系统集成及服务、工业物联网平台建设、弱电智能化业务，区块链、人工智能解决方案，以及沉浸式VR培训与考核等。
十年携手共进，开启高速成长之路
“龙田科技真正开始实现高速成长，也就是从与华为正式展开合作开始。可以说，我们与华为的脚步非常契合。”沈豪透露说：“在营收方面，我们每年都保持在30%-40%的增长，2019年预计将实现40%的增长。在过去的6年时间里，我们的营收不仅增长将近十倍，而且员工规模也从那时的50多人，增长到了现在的500多人。”
而说起2017年刚刚开始牵手华为云时的情形，沈豪依然记忆犹新，他谈到：那时龙田科技认为，当前和未来会有很多客户、用户会把业务、应用等迁移到云上，华为的这个战略投入将来也定会有所作为。所以，龙田科技选择在华为云上进行大投入。
可是，因为与原来的业务完全不相关，甚至有些格格不入。所以，不管是团队成员还是公司高层，对市场的认知程度还不够，导致起步阶段非常的艰难。沈豪指出，当时龙田科技虽然设定了目标，无论是资金还是人力上都做了很大投入，成立了专门的团队，但是始终距离目标很远。
沈豪表示，面对困难龙田科技选择了继续坚持，并很快找到了应对之法。同时华为的坚持也给了我们充分的信心，只要双方都坚持下去就能看到希望——随着双方逐渐摸清了行业的痛点与需求，深入了解了用户的业务诉求，最终，双方携手渡过了难关。
进入2019年，双方的合作因生态而进一步加快。沈豪表示，随着生态圈中投融资伙伴的加入，他们在资金上给了我们很大的帮助。“之前，仅靠龙田科技自己去对接金融机构，效率比较低下，得到想要的结果很难。但是，当华为帮助我们引入新的投融资伙伴资源后，事情变得很顺利，效率也更高。很好地保证了我们今年业务的开展，为实现新的突破打下了坚实的基础。”
联合创新，助力企业数字化转型
如今，各行业的数字化转型持续深入，龙田科技也正在携手华为助力各行业客户的数字化转型。例如德邦快递智慧园区建设项目——2018年8月,第一台人脸闸机落地德邦快递研发办公楼,华为云智慧园区解决方案团队和伙伴龙田科技在短短一个月内,就完成了智慧园区人脸闸机和人脸考勤方案落地,德邦快递员工通过刷脸就能实现放行与考勤两大功能，进一步提升了整体的业务效率。
不仅如此，2019年7月，龙田科技又携手华为推出了联合运维解决方案——从流程、人员、技术等方面帮助客户提升运维效率。该解决方案可提供远程技术支持、设备维保、现场技术支持、驻场服务、现场故障处理服务、健康检查服务等六大基础服务，全面保障用户业务稳定运行；并且该方案还提供特殊场景所涉及的增值服务模块，可定制专属于用户契合实际场景的运维服务。
目前，这一联合运维解决方案已经应用于物流、教育等多个行业。举个例子，上海某高等院校因运维人力不足，节假日无人值守，且缺少运维工具，问题处理效率低。龙田科技为其提供了驻场和远程运维服务，7*24小时远程监控，专家协同会诊，周期性网络健康检查。帮助该高等院校补齐了运维人力和能力短板，使得故障响应率提升了80%，故障处理效率也提升了60%。
对于与华为未来的合作，沈豪表示，2019年的华为全联接大会上，华为宣布打造“一云两翼，双引擎”（一云是指华为云，两翼分别指智能计算业务、智能数据与存储业务，双引擎即是指鲲鹏+昇腾）的产业布局，我们觉得华为越来越开放了——通过硬件的开放，软件的开源，华为为更多的合作伙伴赋能，帮助我们提升为用户服务的能力，成就客户成功。
沈豪还谈到，2019年我们在智慧园区方面做了很大的投入，有许多成功案例正在落地。除了坚持智慧园区的投入外，我们也在积极参与鲲鹏生态的建设，未来将做更多的部署。希望继续携手华为，共建繁荣生态，共享生态价值!”
华为携手伙伴助力各行业客户实现数字化、智能化的故事还在继续，对#Σco领导力#的诠释也将更加精彩！想要了解更多？敬请关注“华为中国生态大会2020”！
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